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时间:2019-10-06 11:46       来源: 恩佐娱乐

  [恩佐娱乐]---招商主管6513845---童装消费的特点有哪些_育儿理论经验_幼儿教育_教育专区。童装的消费不仅仅受家长的影响,其实还更多的还是来自于儿童的影响,因为儿童是童装消费的主导者,而且家长只是被动者,总之童装的消费特点主要有以下几点.

  G-Brand 童装, 加盟童装首选 童装消费的特点有哪些 童装的消费不仅仅受家长的影响,其实还更多的还是来自于儿童的影响,因 为儿童是童装消费的主导者, 而且家长只是被动者。总之童装的消费特点主要有 以下几点。 一、市场差异小 市场营销学原理指出, 消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消 费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同,对服装需求的差异性 较大,使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此,厂商们常常需要将此市 场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同,市场主体主要是儿童,尽管由于 家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰, 儿童的购买动机也呈现出某些差 异,但总体上来说,儿童由于其文化程度、社会经验等的限制,对服装选择的差 异性较小,因此,在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销 渠道和促销等策略,以达到降低成本,获取最大效益的目的。 二、形式产品重于实质产品 对儿童服装市场来说, 形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动 机的支配, 一般来讲,消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动 机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾 动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响,表现出冲动性和不稳定性,求 新、 好胜、 好奇等都可以促成儿童的购买行为, 如服装上的奇特口袋、 怪异标志、 卡通人物等,都可引起儿童强烈的购买欲望。因此,对儿童消费品应强调产品功 能多样,外观造型奇特,包装精美,符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特 点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。 三、儿童越来越具有购买权 据有调查表明,儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝 对的权力,他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国,儿童这一购 买者角色的作用尤为突出。一方面,中国儿童数量多,另一方面,独生子女是中 国家庭的一个特殊现象, 他们是家庭的核心,家庭中很大一部分消费支出都花在 他们身上。在购买儿童服装时,大人指定品牌的情况占多数。但有 60%的家长在 购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿,但起决定性 作用的家长;儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理,是导致家长购买 的主导因素。 四、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费,但购买频率较低。儿童服 装的直接消费者的年龄多数为 25~35 岁,他们多为青少年儿童的父母,是具有 经济实力的群体。