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时间:2019-10-03 23:28       来源: 恩佐娱乐

  [恩佐娱乐]---招商主管6513845---一、开店前的想法主张!为什么想开一家童装店?是临时的想法?还是想了好久一直没有实行?还是觉得童装店以后很有前途,想开一家图谋发展?我想不管你准备开店前有什么想法,一旦进入开店流程,就不要回头了,不然的话你越往后,再回头,损失就会越大,损失的可能是金钱可能是时间,更有可能的是你的信心!因此只要决定一下!就要勇往直前。要有不到黄河心不甘的气度,不然很难获得成功!

  二、一旦确定了开店的想法,这个时候就要认线、我有多少实力,这个实力包括金钱、人脉、开店经验等等一切与以后经营店铺有关的事情,所谓人要有自知之明,千万不要好高骛远,有多大能力办多大事,能力提高了才有机会更上一层楼。

  2、我要开什么样的童装店?我想这个问题一定困惑了很多新开童装店的朋友,因为这个问题的确有点难,要解答这个问题我们首先来了解下,有哪些童装店类型?

  a、从进货渠道上分析,有加盟品牌的、有自己批发进货的(包括线上线下)、还有就是加盟了品牌但是也自己批发进货。基本上从进货渠道来说就这三种。这三种各有各的优势,今天在这里不多分析。以后会有文章详细说明。

  b、从开店地理位置上分析,有入驻商场的、有在繁华商业街的、有在小区门口的、还有开在乡镇的等等。不同的位置决定了你开店的类型。

  d、从营销角度上分析,有走精细化路线的、有靠薄利多销走量的、也有两者结合的等等,一般是开店位置决定了营销方式类型。

  不管什么样的童装店都离不开上面的组合,几者之间相辅相成,相互影响相互制约。

  三、有了自己的想法,就应当把这个想法告知家庭、朋友等等你熟悉的愿意帮助你的人,让更多的人了解并完善你的想法,虽然有时候他们的意见并不专业,但是三个臭皮匠抵过诸葛亮,多聆听别人的意见是绝对有好处的,不管什么意见,先听再琢磨,自己决定再行动。在这里我要提醒一句,一定要得到家庭的支持,因为家和万事兴,如果家里坚决反对,我觉得要么你就劝服家里人,要么你就放弃。不然就算以后你店开起来了,如果顺利到好,你可以说你很厉害很牛,但是一旦经营不顺,你就知道你有多难了!落井下石之人无处不在,雪中送炭的人少之又少。切记!!!

  展开全部童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,然而,童装业在整个服装行业中所占比例甚小,统计数字表明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出,未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

  童装利润比较高,一般四十五折进货,八折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!

  派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等...

  童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。

  单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变!

  童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多,而在于精!

  童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右!

  全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。

  因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!

  产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物。

  两种选择:假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要考虑做单一品牌,走品牌授权的路线,借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通,无所谓品牌,适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势!

  童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,现如今的小孩子人数比例基数大,越来越多的小孩子出生,所以说童装这个市场是个非常有潜力的。

  展开全部2016年二胎正式开放,随着二胎的开放,母婴的需求量直线上升。大家可以自己想一下,二胎开放后,16年怀孕生娃,到现在正好是上幼儿园的年纪,吃穿用玩,小孩的需求都是很多的,这还仅仅是二胎情况,还有广大的90后大军成家立业,我自己是90年的,而周围的小伙伴也大多都是26/7岁成家,生娃。现在算算,大部分90后的孩子都该是打酱油的年纪了,所以现在做母婴产品是可以做到,当然开童装店也是可以的啦。1 定位

  一定要想好自己要卖什么样的衣服,多少钱的价位,什么风格。根据消费水平来定位服装的档次,只想着好看、质量好、档次高而忽略了人群的接受能力,那你可能要压货压死了。现在童装好卖的就是中高档的,然后顺带做一些价格亲民的性价比状,刺激消费,拉动整个店铺的销售。我发现衣服对大家能有消费刺激的就俩词儿,一个就是特价,一个就是新款。

  定好了自己要卖什么东西就要开始选择店铺地址了。定位决定你在什么地方开业,如果是高端产品,你却开在下乡,能卖出去吗?消费水平决定了你的店铺位置。(所以第一步定位很重要,不同定位选址也是不一样的)

  (1)商业密集区:商业区客流量较大,人比较多,路过或进入你店铺的人也就多,成交就相对容易。但是流量都是泛流量,不是精准客户,很多就是去看看,不一定会买。另外大商场一般租金很贵,竞争也大!商业区很考验运营能力!

  (2)住宅区、幼儿园附件、儿童早教机构附件等:这些地方的人流量较大商场少,人员也相对固定。优点呢:租金肯定比商业区便宜,幼儿园、早教机构都是精准客户,只要引流得当,你店铺的销量不一定会差。

  装修就是装修风格 店铺风格很大程度上会影响成交。顾客来你店里,第一印象都是你的装修给留下的,你选择的是温馨感,还是时尚感,还是公主房,还是其他网红风格。冷暖色调的选择,主题的选择,这些都很重要。

  最好的结果就是让顾客进店能一下子被吸引住,哇,这家店真好看,衣服真好。给顾客留下这样的印象,会促进成交。另外店铺内的货架的摆设、小玩具的装饰,橱窗的装饰等等都很关键。

  童装店我自己的建议是:一个有创意的门头(印象深刻、吸引顾客)+落地橱窗(一眼就能看到店铺里)+橱窗下可爱的摆件(吸入孩子),整体风格可以童趣,也可以简约。陈列的话,最好有自己的一套体系(必要的学习)。推荐按照色系,挂杆要丰富,模特摆放与橱窗相呼应,套装搭配与店铺整体风格相应。陈列在店铺与的问题就是说提升销量,一个好的搭配可以降低库存。

  店铺装修的过程中可以做这些:办好营业执照,办理税务登记证等。虽然办理这些证件手续比较繁琐,但是为了以后减少不必要的麻烦,一定要去办理、一定要去、一定要去。工商营业执照要去当地的工商部门办理,税务登记证要去税务局办理。去办理这些手续的时候,别忘了带上店面房产证复印件和身份证,可能都会用到。

  大家现在都知道人脉就是钱脉,好的人们会让你在赚钱的道路上一路顺风,童装更是这样,主要是做老客户的生意,老客户再推荐新客户,新客户变成老客户。

  刚开始做要利用自己的所有资源,微信朋友、朋友圈,微信群,家人,亲戚朋友。通过提前搞活动迅速提高自己的客户数量。

  说几个简单的方法,1.微信朋友圈转发送礼物,礼物一定要切合实际,是宝妈们真实需要的,有吸引力的,不然谁会给你转发。2.定期/不定期搞活动 送礼物 送折扣卷等 3.自己组织微信群,搞团购啊等 4.与周围的其他类型的店铺合作,给影楼提供衣服做小儿摄影专用,做互推活动。宝妈们拍完写真觉得衣服不错啊,想要买怎么办,当然找你啦。 5.还有周边幼儿园,那绝对是你的精准客户。

  最后才说货源,自始至终我个人觉得,网上那些一大帮人吹捧货源好,有几千几千货源随便挑,加盟后就躺着赚钱的这种不靠谱。为什么呢?没有流量的情况下,再好的货也卖不出去。现在这个年代,网络发达,现在是一个酒香也怕巷子深的年代。当然,我没有说货源不重要,我也一直认为货源很重要,好的货源是你吸引客户的关键,是你盈利的关键。个人推荐刚开始做的朋友,可以在一两自己看好、符合自家风格的批发档口拿货就可以了(质量差的你也不会拿吧)。慢慢的口碑打出去,把自家店铺养好了,客流量上来了之后,那时候你的销售量也上来了,你既可以在拓展货源,上更多类型的衣服,也可以直接自己去找工厂,以最低的价格拿货,保证自己以获得最高的利润。

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